? -------从家电到卫浴哈尔滨代理商杜总华丽转身再塑辉煌
人物介绍:杜敏,1983年出生,哈尔滨知名网红,拥有众多粉丝,在直播推广销售过程中拥有大量的粉丝流量,同时也是行业中知名的培训师,成功组织具有历史性的第三方策划和落地执行活动,有瞬间让品牌从零到家喻户晓的成功推广案例。投身家电行业10余年,从基层业务到操盘手,到企业投资合伙人是黑龙江资深优秀代理商之一。现以合伙人的身份担任黑龙江怡亚通万邦供应链管理有限公司哈尔滨区域市场部总监,曾经旗下经营项目海尔全系列区域市场、三星电视区域市场、西门子冰洗区域市场、夏普电视区域市场、三洋冰洗、惠而浦全系列等,巅峰时期年度规模1.4个亿。
10余年的家电行业摸爬滚打,积累了行业口碑和市场资源,同时面对这几年家电市场的变化,杜总也一直在思考未来传统家电行业怎么办?时代的快速发展打破了传统的营销模式。很多人离场不是输在对手上,而是输在自己的思维方式上。传统的家电卖场也感到了危机,因为现在很多以往不是对手的对手跨界竞争,传统家电卖场的蛋糕来分享的人越来越多。消费者购物习惯在发生着改变,传统家电卖场该怎么办?未来看来不抢是不行了,2020年杜总果断决定进军与家电行业匹配性很高的建材卫浴行业。杜总分析可以通过拓品增项寻求家电卖场新的增长点。
首先在家电与建材融合的大趋势下利用原有家电渠道网络导入建材卫浴品类。利用传统建材卫浴商品自建渠道特性大力发展电器和卫浴产品融合专卖店。推动整个电器与建材卫浴产品加速融合。厨卫电器品类固有的团队、渠道、人脉资源会得到各大的巩固,同时建材卫浴新品类的增加顾客的客单值会得到更大的提升。各种推广的业务动作内容更丰富。引起消费者兴趣点的会更多。
其次卫浴产品与家电卖场契合度是非常高。家电渠道特性基本以销售准化产品为主流,相对那些施工占一半产品本身占一半如装修基材、瓷砖、涂料等对施工要求极高的产品是极具操作性的。卫浴产品从陶瓷洁具、到卫浴五金、到卫生间木器卫浴柜横跨10几个品类上千个单品。足够支撑家电卖场进军建材行业初级阶段需求,卫浴产品的消费者购买的时间节点目标人员又与厨房和卫浴电器一致,完全可以利用家电卖场的消费者进行订单转化。
2020年疫情逐渐被控制之后,杜总已经开始带领着团队在家电渠道开始行动了。欧美克斯卫浴已经和哈尔滨最大的家装公司之一的家天下装饰公司签约进行战略合作,同时也开始了家电渠道卫浴产品融合的市场启动筹备工作。
1、首先让卫浴制造厂家按照家电渠道营销思路来设计市场策略和营销策略,并配以支持市场运作的各项营销政策资源。
2、按照家电卖场的特点推出多种面积设计的终端展厅形象,20平米30平米50平米展厅直到200平米展厅设计方案。
20平米展厅


50平米展厅
100平米展厅
3、按照家电渠道的售后服务体系进行卫浴产品的售后服务体系改造升级。
4、引导卫浴制造厂家开发更多更适合家电渠道销售的产品。
杜总认为电器行业无论从产品特性,销售周期,关联度与建材卫浴产品重合度是非常强的,但是由于各自20年各自行业发展路线不一样,导致两个行业融合在2020年以前融合度非常低,在当下市场格局发生巨变的背景下,变则通不变则亡的时代两个行业进行融合变成了各自所需迫在眉睫。就像中国净水行业一样,净水分类应该在舒适家渠道,就是电器的代理商发现了净水家电产品属性按照家电行业规则设计净水的市场营销模式,活生生的把本属于舒适家产品的末端净水产品变成家电渠道主销模式。这就是家电行业的能量,因为家电行业业者有非常强大的适应能力,同时经历过中国最残酷的市场充分竞争,家电整合建材卫浴行业已经开始进入了蜜月期。
德国欧美克斯精品卫浴黑龙江市场在杜总的带领下开始布局全省,在家电零售渠道广泛存在拓品增项需求的大背景下,家电行业和卫浴行业融合一定取得辉煌的胜利。